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依托五種力 重慶奧陶紀逆襲主題樂園新一線

2019-11-13 14:43 編輯:TF001 來源:網絡

一個定位被判定為失敗的景區,能否經過后期改變,變成國內一線的旅游品牌?重慶萬盛奧陶紀——一個曾面臨生存危機的景區,逆襲為國內一線主題樂園,只花了三年時間。對于國內眾多苦于“定位”問題的主題景區來說,這是一個可資借鑒的樣本——在旅游景區的紅海大戰中,依托五種力量,以自己的獨特性,去擊中目標客群的心,從而帶來轉化。

魔力:擁有眾多打卡標簽

重慶在國內旅游城市中,絕對是一個獨特的存在:沒有哪個城市的大山大水,能體現得如此魔幻,這切中了眾多追求“不一樣”的游客的心。

重慶的洪崖洞、輕軌穿樓等,都和“懸崖”伴生,而這其中唯一不在主城區卻能吸引眾多游客打卡的,就是萬盛奧陶紀。

奧陶紀景區不斷被刷新著自己的標簽:吉尼斯世界紀錄的全球最長懸挑玻璃走廊;列為了全球九大最驚險高空項目之一的“步步驚心”;上了熱搜的18米懸崖秋千;全國親子游三大熱門景區之一。

我們能看到,奧陶紀景區被外界關注的“點”是多元的,也也意味著這個景區能打動游客的點也是各不相同的,這在國內景區中,很是獨特——甚至有的人記不住“奧陶紀”這三個字,但一說到奧陶紀景區的高空項目,就會“哦~”的一聲,恍然大悟——原來說的就是這里啊。

因為有能被打動的點,從而來到奧陶紀,來了之后發現有更多好玩的,這就是奧陶紀最初走紅的線索。

思辨力:從失誤定位到模仿

若時光倒流,奧陶紀景區景區就沒有這樣火爆了。

2015年五一節,“夢幻奧陶紀”在重慶萬盛黑山開門,最初主打科幻館、游樂場和夜間演出。

景區這樣定位,顯然存疑:白天那些項目,在城區里的游樂場也能玩到;晚上的演藝從21點開始,沒有幾個人能在山野公園中等到這么晚,而山林中的雨霧天氣,對室外演藝來說,還充滿了不確定性。

景區2015年只實現了不到100萬元的門票收入,發員工工資都遠遠不夠。

其實奧陶紀景區的最初,就是國內一些經營不善的景區的昨天——景區自然資源一般,沒找準自己的定位,同質化項目無優勢。

面臨虧損窘境的夢幻奧陶紀團隊,到全國各地取經,考慮到奧陶紀景區也有懸崖,景區團隊嘗試將定位放棄“娛樂”,改為“刺激”。

最先建成的,是伸出懸崖外幾米的“云端廊橋”等七個項目。游客對“云端廊橋”反應一般,認為這比其他地方的玻璃懸廊小,不算啥,他們反而對需要花50塊錢才能坐上一次的“高空速滑”興趣濃厚,因為這個利用地形高差建立的項目,在當時沒幾個景區有,還挺刺激的。

雖然這些新項目尚有模仿痕跡,但當年客流實現了30萬人次,景區看到了希望。

吸引力:原創項目走紅

創新才有生命力,2017年5月19日,中國旅游日,奧陶紀景區建成了一座伸出懸崖69.6米的懸挑玻璃走廊,創造了全新的吉尼斯世界紀錄,伸出懸崖的長度,是26.68米的云陽龍缸玻璃懸廊的兩倍多。

奧陶紀景區這座天空懸廊的設計長度是80米,最終被認定的長度是69.6米,在長度上將競爭對手遠拋身后,其“A”字造型,也和大家印象中的玻璃走廊完全不同。在200米高的懸崖上修建這樣的項目,膽略和膽識都是超前的。

天空懸廊讓奧陶紀景區聲名鵲起,慕名而來的游客,發現這個景區的好玩項目與眾不同——懸崖秋千,與懸崖平行,坐在秋千上,拴著保險繩的游客,會被工作人員用力推向懸崖外,留下乘坐者的驚呼聲和觀眾的笑聲。“步步驚心”和“極限飛躍”,可以理解為懸崖外的實景版“跳一跳”,人必須克服恐懼,才能在這些空格間跳躍——這都是奧陶紀原創制造的網紅項目。

這些項目,擺在上百米的懸崖邊,就是創新——游客體驗感已經完全不同了,高差與項目的結合,奧陶紀景區把“天空”概念玩出了新花樣,勾起了游客的好奇心。

各種原創項目層出不窮,奧陶紀像是開了掛一樣,在各種渠道上獲得傳播。

奧陶紀最初的走紅,證明了原創項目的生命力和吸引力,這些項目在其他地方玩不到,要玩只能來這里,而這些項目都讓人有挑戰欲,奧陶紀景區則適時推出了一票制。

借力:依托熱城更新原創

今年國慶,重慶通過市民讓路游客的“實力寵粉”,成為了城市游的網紅。

時光倒流到2018年的五一節,那是抖音剛剛崛起的時候,重慶人發現,整座城市突然成了網紅,洪崖洞成為了除了故宮之外的中國第二熱門景區,重慶人都沒搞懂自己的家鄉為何會秒變全國游客蜂擁之地。

這座城市在抖音上的爆紅,也讓奧陶紀分享了紅利——與重慶眾多景點一樣,奧陶紀景區也體現了“天空之城”的特色,讓生活在平原城市的年輕人驚嘆不已。

用戶產生價值,奧陶紀的驚險,在短視頻時代被迅速放大,15秒,在“極限飛躍”上的猶豫或是跳躍,在懸崖秋千上的撕心裂肺,都被充分表現了出來。

2018年,奧陶紀景區的懸崖秋千不斷升級著高度,從4米、6米、8米,18米,21米,推動方式從人力變為了電動,秋千高度已經提升到相當于七層樓的高度。

自媒體時代,抖音上的主角是一個個的個體,奧陶紀景區的很多項目,也能讓觀眾嗨起來,這讓奧陶紀景區的游客自發傳播很有“集團性”,這讓更多年輕人也想來奧陶紀火一把,染指流量紅利,稍微帶點“劇情”的步步驚心,尖叫聲慘烈一點的懸崖秋千,瀏覽量上千萬就是家常便飯。

奧陶紀改變了景區最初定位之后,自然風景只是錦上添花的存在,景區開發了新的懸崖項目片區,安設了跳崖機等項目,并且把“步步驚心”在2019年更新為踏板搖晃的“步步驚魂”等四個原創項目,這在其他景區都沒看到過。

原力:懸崖項目聚集地

重慶爆紅后,官方一直只愿意稱“網紅景點”,避談“網紅城市”,如果非要針對城市,則希望成為“長紅城市”,因為“網紅”往往意味著一時。

奧陶紀有而考慮到了這一問題,景區如果老是這些項目,在抖音上的熱度肯定會降低,而一個景區游客自發前來第二次,也要有足夠多的理由。

與此同時,奧陶紀景區也成為了被模仿的對象,類似懸崖秋千,玻璃吊橋等,也被一些周邊景區模仿,有的模仿者也登上了抖音。

如果項目哪里都能玩到,那距離遠近就是決定游客是否會到這個景區的關鍵。

奧陶紀景區牢牢抓住了“懸崖項目聚集地”的概念,比如其他游樂場也有的跳樓機,奧陶紀安排在了懸崖邊,視覺上成為了“跳崖機”。同樣幾步梯坎,奧陶紀做成了懸崖外的玻璃梯坎,就成了“玻璃天梯”。

被模仿,理論上是無法擺脫的,而且模仿者還有超越的可能,除了前期打下的那些名聲,奧陶紀景區在做的,是將自己的懸崖優勢窮盡,在這上面盡量多地上馬有可能成為網紅的新項目,有的原創,就算不是原創,也因為和懸崖的結合,將刺激感放大。

更多的懸崖項目的聚合,也在數量上取得了優勢,有兩個山頭就能造“玻璃吊橋”,但必須有陡直的懸崖,才能既有玻璃吊橋又有懸崖秋千等懸崖項目,讓游客感受到不同的刺激,朋友圈的九宮格全發玻璃吊橋,肯定不如發出九個項目為背景的驚恐表情更有帶動力。

就像長隆與歡樂谷定義了游樂場一樣,奧陶紀定義著“懸崖景區”的新物種,驚險項目負載了地形地貌特性,這個景區的轉型升級之路,還遠未終結。

不過,重慶的奧陶紀也面臨景區無配套擴展之地、受氣候影響較大等難以克服的困難,雖然用三年時間完成了逆襲,但在主題樂園中能否穩坐“新一線”,還需要再隔個三年來見分曉。

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